O Dia das Mães 2026 deve movimentar fortemente o comércio paulista e beneficiar cerca de 962 mil pequenos negócios no estado de São Paulo.
A estimativa faz parte de um levantamento do Sebrae-SP, que aponta uma expectativa positiva para empreendedores que dependem de datas comemorativas para fortalecer o faturamento.
Segundo o estudo, o número inclui aproximadamente 734 mil Microempreendedores Individuais, os MEIs, e 228 mil Micro e Pequenas Empresas, conhecidas como MPEs.
A data é considerada uma das mais importantes para o varejo, especialmente para negócios ligados a presentes, moda, beleza, flores, chocolates e produtos personalizados.
Consumo Deve Crescer no Dia das Mães
O levantamento mostra que os consumidores estão mais dispostos a comprar neste ano. Entre aqueles que pretendem adquirir presentes em pequenos negócios, o ticket médio esperado é de R$ 250.
Além disso, 57% dos consumidores afirmaram que devem gastar mais no Dia das Mães 2026 do que gastaram em 2025.
Outros 24% disseram que pretendem manter o mesmo nível de despesa, enquanto 18% esperam gastar menos. Apenas 1% afirmou que não realizou compras na data no ano anterior.
Esses dados indicam um cenário favorável para os pequenos empreendedores, que podem aproveitar o aumento da intenção de compra para criar promoções, combos, vitrines especiais e estratégias de atendimento mais personalizadas.
Pequenos Negócios Ganham Destaque na Data
A projeção do Sebrae-SP foi feita com base em uma sondagem realizada com empreendedores paulistas. A pesquisa ouviu 1.008 MEIs e 616 MPEs por telefone, em abril de 2025, dentro da pesquisa Indicadores Sebrae-SP, com colaboração da Fundação Seade.
A entidade avaliou a relevância das vendas do Dia das Mães para os pequenos negócios e, a partir dos resultados, estimou quantas empresas devem ser beneficiadas pela data em 2026.
Para muitos empreendedores, o Dia das Mães representa uma oportunidade de aumentar a visibilidade, atrair novos clientes e fidelizar consumidores que preferem comprar de lojas locais ou negócios independentes.
Consumidores Devem Comprar Mais de Dois Presentes
O estudo também ouviu 670 consumidores no estado de São Paulo, todos com 18 anos ou mais e intenção de comprar presentes para o Dia das Mães. A coleta foi feita por e-mail entre 14 de março e 1º de abril de 2026.
Segundo o levantamento, tanto os consumidores que compram em pequenos estabelecimentos quanto aqueles que compram em grandes empresas pretendem adquirir, em média, 2,5 presentes neste ano.
Esse comportamento reforça a importância da variedade de produtos e da preparação antecipada dos lojistas. Quanto mais opções o pequeno negócio oferecer, maiores podem ser as chances de conquistar diferentes perfis de consumidores.
Cosméticos, Roupas e Flores Estão Entre os Itens Mais Procurados
Entre os consumidores que pretendem comprar de pequenos negócios, os produtos mais buscados são cosméticos, perfumes, cremes, hidratantes e maquiagens. Esses itens foram mencionados por 51% dos entrevistados.
Na sequência aparecem os produtos de vestuário, como roupas, calçados e bolsas, citados por 50% dos consumidores. Flores também estão entre as opções mais desejadas, com 39%, seguidas por chocolates, mencionados por 38%.
Essas categorias mostram que os presentes tradicionais seguem fortes, mas também abrem espaço para pequenos negócios criarem ofertas criativas, como kits personalizados, embalagens especiais e descontos para compras combinadas.
Planejamento Antecipado Pode Ajudar nas Vendas
Outro ponto importante revelado pelo levantamento é que boa parte dos consumidores pretende se organizar antes da data. Entre os compradores de pequenos negócios, 63% disseram que vão planejar as compras com antecedência.
Desse total, 39% pretendem comprar entre sete e 14 dias antes do Dia das Mães. Para os empreendedores, isso significa que as ações promocionais devem começar antes da semana da comemoração.
Campanhas nas redes sociais, atendimento rápido pelo WhatsApp, vitrines temáticas e divulgação de formas de pagamento podem ajudar os pequenos negócios a aproveitar melhor o período.
Oportunidade Para Estratégias Comerciais Mais Fortes
Para o Sebrae-SP, os dados revelam um cenário positivo para os pequenos negócios. O aumento na intenção de consumo e o número médio de presentes por comprador indicam que a data pode ser uma boa oportunidade para reforçar o caixa.
O consultor Pedro João Gonçalves destacou que o momento permite estratégias comerciais mais assertivas. Isso inclui conhecer o perfil do cliente, preparar estoque, oferecer bom atendimento e criar experiências de compra mais atrativas.
Considerações Finais
O Dia das Mães 2026 deve ser uma data importante para quase 1 milhão de pequenos negócios em São Paulo.
Com consumidores mais dispostos a gastar, ticket médio estimado em R$ 250 e alta procura por produtos como cosméticos, roupas, flores e chocolates, os empreendedores têm uma grande chance de ampliar suas vendas.
Para aproveitar o momento, planejamento será essencial. Pequenos negócios que se anteciparem, divulgarem seus produtos e oferecerem atendimento diferenciado podem transformar a data em uma oportunidade real de crescimento, fortalecimento da marca e aproximação com os clientes.