No mercado imobiliário brasileiro, existe um princípio que deixou de ser apenas um conselho comercial para se tornar uma estratégia financeira essencial: o preço certo não é um “desconto”, mas sim uma forma de gerenciar liquidez. Com juros elevados e valorização estruturada, entender o timing e o valor correto de venda é crucial para evitar perdas de oportunidade.
Objetivos Diferentes na Venda de Imóveis
Ao colocar um imóvel à venda, é importante separar dois objetivos distintos:
- Realizar a venda rapidamente para transformar o patrimônio em dinheiro e pagar dívidas, reinvestir ou empreender.
- Testar o mercado, esperando que alguém pague acima do valor técnico, apostando na valorização futura.
Quem deseja vender de verdade deve entender que o imóvel não é o fim, mas o meio. Imóveis parados, sustentados por preços emocionais ou especulativos, geram custos e consomem capital.
Impacto da Taxa de Juros e CDI
Com a Selic em 15% e o CDI pagando dois dígitos, cada mês fora do mercado representa equity que não se converte em liquidez e não rende. Um proprietário que insiste em 20% acima do mercado e leva dois anos para vender perde liquidez e deixa de render 10% a 12% em investimentos conservadores, além de pagar impostos, condomínio e manutenção. O “preço errado” pode custar mais que o desconto que o proprietário recusa.
Cenário de Valorização Estrutural
Apesar dos juros altos, o mercado imobiliário brasileiro mostra ciclos de valorização estruturais, não apenas conjunturais. Segundo dados da ABECIP:
- IGMI-R teve alta nominal de 18,6% em 2025
- São Paulo: valorização acumulada de 15%
- Belo Horizonte: surpreendeu com 20%
O mercado recompensa preços técnicos baseados em dados, ignorando tentativas especulativas.
Experiência RE/MAX Brasil
Em 2025, ano de crédito restrito, a RE/MAX Brasil movimentou R$ 14,3 bilhões em PSV, crescimento de 14,2% sobre 2024. O sucesso veio do preço estratégico: imóveis médios e de alto padrão bem precificados atraem demanda reprimida, com quase metade da população (48%-49%) planejando comprar nos próximos 24 meses.
Riscos e Estratégias para 2026
O perigo está em mal interpretar os números. Adicionar arbitrariamente a valorização de 18% a um preço já acima do mercado condena o imóvel à estagnação. Compradores hoje são sofisticados e seletivos. Liquidez é a chave.
O mercado de aluguel também oferece retorno, com o IVAR da FGV subindo 8,9% em 2025, mas apenas se a decisão for estratégica.
Conclusão
O mercado imobiliário brasileiro em 2026 é saudável, comprador e em valorização, mas não perdoa amadorismo. Preço correto não é perda, é garantia de liquidez e maximização de patrimônio. Em um país de juros altos, o tempo é literalmente o dinheiro mais caro.